Từ “sản phẩm ngách”, dầu gội bưởi trở thành thị trường trăm tỷ trên TikTok Shop

Bắt đầu từ năm 2024, dầu gội bưởi nổi lên như một trong những danh mục tăng trưởng nhanh nhất ngành Chăm sóc tóc. Sự bùng nổ của TikTok Shop đã trở thành động lực quan trọng, đưa quy mô thị trường vượt mốc 100 tỷ đồng chỉ trong nửa cuối năm 2025. Đáng chú ý, động lực tăng trưởng chủ yếu đến từ các thương hiệu Việt Nam.

Thị trường dầu gội bưởi tăng trưởng mạnh trong nửa cuối năm 2025

Theo dữ liệu từ Metric, trong nửa cuối năm 2025, dầu gội bưởi ghi nhận mức tăng trưởng rõ rệt cả về quy mô lẫn sản lượng tiêu thụ. Quy mô toàn thị trường đã vượt mốc 100 tỷ đồng, đánh dấu bước chuyển mình đáng kể của một phân khúc từng được xem là sản phẩm ngách trong ngành Chăm sóc tóc. Riêng trong Q4/2025, sản lượng tiêu thụ tăng khoảng 20% so với Q3/2025 và cao hơn hơn 50% so với cùng kỳ năm 2024, cho thấy nhu cầu thị trường tiếp tục duy trì đà tăng ổn định.

Mức tăng trưởng này phản ánh rõ sự dịch chuyển trong hành vi mua sắm của người tiêu dùng. Thay vì chỉ tập trung vào công dụng làm sạch, người mua ngày càng ưu tiên các dòng sản phẩm không chứa các hóa chất độc hại và chú trọng vào thành phần tự nhiên, nhằm đáp ứng nhu cầu chăm sóc tóc toàn diện hơn như nuôi dưỡng và giảm tác động xấu từ môi trường. Do đó, các sản phẩm chăm sóc tóc có nguồn gốc thiên nhiên, thành phần lành tính, an toàn, đặc biệt là những thành phần quen thuộc như bưởi luôn là lựa chọn hàng đầu trong thói quen chăm sóc tóc của người tiêu dùng. 

Bên cạnh đó, sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử đang tạo ra cơ hội lớn cho các thương hiệu chăm sóc tóc tiếp cận thị trường mà không cần đầu tư quá nhiều vào hệ thống phân phối truyền thống. Trong đó, TikTok Shop đóng vai trò là kênh chủ lực cho ngành hàng dầu gội bưởi, nhờ mô hình kết hợp giữa nội dung và thương mại. Các nội dung review, chia sẻ trải nghiệm thực tế cùng hoạt động livestream bán hàng giúp sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng hiệu quả hơn. Đồng thời, sự gia tăng của các KOC/KOL trong lĩnh vực làm đẹp, kết hợp với mức giá dễ tiếp cận, đã góp phần mở rộng tệp khách hàng, đặc biệt trong nhóm người tiêu dùng trẻ.

hiNICE trở thành “ngôi sao tăng trưởng mới” của ngành dầu gội bưởi

Thị trường dầu gội bưởi hiện nay ghi nhận sự góp mặt của nhiều thương hiệu Việt như Cafuné, Giọt Lành, Thorakao, Hachi. Đây là những cái tên đã xây dựng nền tảng sản phẩm và nhận diện thương hiệu từ sớm. Mỗi thương hiệu sở hữu những lợi thế riêng, từ di sản thương hiệu lâu năm, định vị sản phẩm thiên nhiên, lành tính cho đến tệp khách hàng trung thành được hình thành qua nhiều năm.

Giữa bối cảnh cạnh tranh đó, HiNICE, dù gia nhập thị trường muộn hơn, lại nhanh chóng tạo được dấu ấn nhờ tốc độ tăng trưởng nổi bật. Dữ liệu từ Metric cho thấy thương hiệu này ghi nhận mức tăng trưởng vượt trội so với mặt bằng chung, đồng thời nổi lên như một trong những thương hiệu tăng trưởng nhanh nhất trên TikTok Shop ở phân khúc dầu gội bưởi. Sản lượng tiêu thụ của thương hiệu này cũng cho thấy sự bứt phá rõ rệt khi tăng mạnh qua từng quý. Từ mức hơn 1.000 lượt bán trong quý Q4/2024, đến quý Q4/2025, sản lượng dầu gội bưởi HiNICE đã tăng lên gần 70.000 lượt bán, qua đó đưa thương hiệu này vươn lên nhóm dẫn đầu thị trường về sản lượng.

Các sản phẩm bán chạy của HiNICE chủ yếu tập trung ở phân khúc giá từ 100.000 – 200.000 đồng, phù hợp với khả năng chi tiêu của nhóm người tiêu dùng trẻ trên các nền tảng TMĐT. Trong đó, combo gội xả là dòng sản phẩm được ưa chuộng nhờ tính tiện lợi và khả năng đáp ứng nhu cầu chăm sóc tóc toàn diện. Bên cạnh đó, việc tập trung vào các yếu tố như thành phần thiên nhiên và giải pháp cho tình trạng tóc rụng, tóc yếu giúp HiNICE đáp ứng đúng nhu cầu thực tế của người tiêu dùng.

Dầu gội bưởi còn nhiều dư địa, cơ hội mở rộng cho thương hiệu Việt

Từ những số liệu tăng trưởng cho thấy dầu gội bưởi không còn là một trào lưu ngắn hạn, mà đang dần hình thành một danh mục ổn định trong ngành chăm sóc tóc. Xu hướng tiêu dùng cũng đang dịch chuyển rõ rệt, khi người mua ngày càng ưu tiên các sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên, thành phần bản địa, lành tính, đồng thời dành sự quan tâm lớn hơn cho những thương hiệu Việt am hiểu đặc điểm mái tóc và thói quen sử dụng của người tiêu dùng trong nước.

Với đà tăng trưởng hiện tại, hiNICE được kỳ vọng sẽ tiếp tục mở rộng thị phần trong thời gian tới, đồng thời trở thành một trong những thương hiệu nổi bật của nhóm sản phẩm chăm sóc tóc thiên nhiên trên các nền tảng thương mại điện tử. Sự phát triển của những thương hiệu như hiNICE cũng mở ra cơ hội cho nhiều thương hiệu Việt khác trong việc phát triển các sản phẩm chăm sóc cá nhân từ nguồn nguyên liệu thiên nhiên bản địa.

Metric tiếp tục đồng hành cùng các nền tảng thương mại điện tử và thương hiệu, cung cấp dữ liệu và nhận diện xu hướng giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.

————————————

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp Nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, sử dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence, hỗ trợ hơn 100.000 doanh nghiệp và đặt mục tiêu chạm mốc 1.000.000 doanh nghiệp vào năm 2030. Metric tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược với các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển TMĐT & Kinh tế số (Bộ Công Thương) và các nền tảng TMĐT hàng đầu.

• Website: http://www.metric.vn
• Email: info@metric.vn
• Phone Number: 0338 062 221